Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Ниши для интернет магазина 2023 дропшиппинг». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Посредническая модель бизнеса позволяет продавать практически любой вид товаров, не забивая склад. При отсутствии должного спроса продукцию можно легко заменить другой и не потерять финансово.
Критерии выбора сайта дропшиппинг площадки
На что нужно обратить внимание при поиске платформы по дропшиппингу:
- Можно ли создать на базе платформы свой магазин, лендинг или витрину. Практически каждая платформа дает возможность создать на своей базе готовый сайт для торговли товарами. Уточните, что именно это будет – сайт-витрина, одностраничник или полноценный интернет-магазин. Последний предпочтительнее.
- Какой функционал у интернет-магазина: можно ли отслеживать остатки, менять цены и т.п.
- Как проходит обработка заказов – обрабатываете их вы или платформа.
- Есть ли инструменты для продвижения интернет-магазина. Есть платформы, которые предлагают услуги по продвижению, регистрации в Яндекс.Маркет и настройке контекстной рекламы, предлагают готовые креативы, рассказывают о способах прохождения модерации.
- Ассортимент товаров. На платформах обычно продаются самые разные товары, но бывают и платформы с узкой специализацией – продажа игрушек; детские товары; одежда.
- Количество поставщиков. Чем больше — тем лучше. Узнайте, есть ли поставщики из-за границы, например из Китая. Через платформу сотрудничать с ними проще, чем напрямую.
- Подключение к складам поставщиков. В таком случае вы всегда будете в курсе, есть ли товар в наличии.
- Цена. Сколько стоит создание интернет-магазина и его поддержка? При выборе отталкивайтесь от соотношения «цена – функциональность».
Как начать продавать в качестве дропшиппера?
- Зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя или зарегистрировать юридическое лицо. В соответствии с законодательством, нельзя заниматься предпринимательской деятельностью, заключать договора с поставщиками и принимать онлайн-оплату не являясь ИП или юридическим лицом.
- Определите товарную нишу или ниши в которых вы хотели бы работать. Желательно, что бы вы в ней разбирались, это значительно облегчит и работу с сайтом (социальными сетями), запуск и настройку рекламы и общение с потенциальными покупателями.
- Уточнить, насколько товары пользуются спросом. Для оценки спроса на товары можно воспользоваться сервисами Яндекс Вордстат или Google Trends.
Преимущества дропшиппинга
Главным преимуществом данного формата бизнеса является возможность работать без больших начальных вложени, то есть необходимый минимум для открытия интернет-магазина и рекламы все-таки нужен, но существенных затрат (аренда склада, транспортные расходы и т.п.) не последует.
Риски минимальны, так как интернет-магазин не покупает товар, а рассчитывается с поставщиком только после получения оплаты за товар от конечного клиента.
Организационные расходы также незначительны: для начала деятельности достаточно обладать компьютером с интернет-соединением и желанием продвигать свой интернет-магазина, остальное (упаковку и доставку) берет на себя компания-поставщик. В качестве дополнительной услуги поставщик может вести отправку товаров от имени интернет-магазина, что позволит продвигать собственную торговую марку.
Одновременное сотрудничество интернет-магазина с несколькими дропшипинг поставшиками позволяет существенно расширять клиентскую аудиторию, тем самым увеличивая собственный доход.
Конечно, как и в любом бизнесе, сложности присутствуют и в дропшиппинге. Например, заказанная продукция может закончиться, что повлечет срывы сроков доставки, процедуру возврата средств и, возможно, потерю клиента. Также при транспортировке могут образоваться проблемы с таможенными или почтовыми службами.
Но любые трудности рано или поздно преодолеваются, особенно, если предприниматель, организовавший интернет-магазин, деловой и целеустремленный человек. Поэтому если вы всерьез заинтересовались открытием интернет-магазина и в качестве поставщика товара хотите использовать дропшипинг компании, ниже мы приведем список иностранных и российских дропшипинг поставшиков доступных российским интернет-магазинам с описанием условий сотрудничества.
Что такое дропшиппинг простыми словами, пример и схема заработка
Дропшиппинг (drop shipping — прямая поставка) – это торговая деятельность, при которой товар напрямую отправляется от поставщика/производителя к покупателю, а продавец получает разницу между оптовой и розничной ценой.
Другими словами, дропшиппинг – это когда продавец реализует товар в интернете, не владея им физически. Поставщик сам занимается отправкой товара покупателю, а вы в качестве дропшиппера получаете установленную наценку.
Наглядная схема дропшиппинга выглядит следующим образом:
- Вы находите поставщика или производителя товара, который готов отправлять его по системе дропшиппинг. Для примера возьмем производителя футболок, стоимость которых у поставщика составляет 600 рублей.
- Вы выгружаете товар поставщика на различные площадки в интернете со своей наценкой. Например, проанализировав рынок, вы определили, что покупатель готов заплатить за эту футболку 1000 рублей.
- Покупатель делает у вас заказ футболки. Из полученных 1000 рублей, 400 вы оставляете себе, а 600 отправляете поставщику вместе с контактными данными покупателя.
- Поставщик отправляет заказ покупателю, в нашем случае это футболка. На этом сделка завершается.
Преимущества дропшиппинга
Итак, чем привлекателен дропшиппинг:
- Низкий порог входа. Новым предпринимателям не нужно тратиться на закупку товара, не нужно арендовать склад. Как только приходит заказ, продавец направляет его поставщику-дропшипперу, а он берет на себя упаковку и доставку товара до покупателя.
- Гибкость. Только вы решаете сколько вам продавать и от этого будет зависеть ваш доход.
- Простота тестирования. Поскольку задачи выполнения заказов и доставки с вас сняты, вы можете больше сфокусироваться на продажах и на тестировании того, какие продукты продаются лучше всего.
Основные особенности дропшиппинг-схемы
В Беларуси дропшиппинг не так давно начал свое активное развитие. Но уже сейчас предельно ясно, что именно эта бизнес-модель является оптимальным решением для многих представителей e-commerce.
Дропшиппинг представляет собой особую бизнес-схему по выполнению клиентских заказов. В соответствии с этой коммерческой моделью покупатель оформляет заказ на оптовую закупку в онлайн-магазине, а электронная торговая площадка, в свою очередь, перенаправляет его компании-изготовителю или оптовому поставщику.
Далее непосредственно производитель или оптовик осуществляют обработку заказа и отправляют его клиенту. Онлайн-магазин оплачивает стоимость товара с учетом оптовой закупки, и получает прибыль в размере наценки.
Компания-производитель при этом также не остается без выгоды. Преимуществом для нее в такой бизнес-схеме является дополнительный рынок сбыта.
Схема работы дропшиппинга простыми словами
Термин «дропшиппинг» означает прямые поставки товаров клиенту от производителя или оптового склада. При такой схеме организации продаж предпринимателю необходимо договориться о прямых поставках и генерировать поток клиентов на свой магазин, используя любые каналы привлечения трафика.
Dropshipping-дилер покупает товар у поставщика, указывая для доставки адрес клиента. Поставщик обрабатывает заказ и доставляет его конечному покупателю. Ваш доход в этой схеме составляет разницу между стоимостью товарных наименований у поставщика и ценой для клиента, которую вы устанавливаете, исходя из рыночных условий. Для этого достаточно мониторить цены на аналогичные товары в других магазинах.
Для товаров из Китая оптимальная наценка — 70-100% и выше. Для работы с отечественными оптовиками можно устанавливать зазоры от 20-30%.
Простая схема дропшиппинга с AliExpress и Alibaba
Многие дилеры сотрудничают с розничными поставщиками с Aliexpress и Alibaba. Это самый простой способ работы по схеме дропшиппинга. Главное — найти надежного продавца, который давно работает на Alixpress и имеет хорошие отзывы. Переговоры с китайскими поставщиками нужно ввести на английском языке.
Информацию о товарах и их фотографии можно брать с Aliexpress. Поскольку автоматический перевод в AliExpress получается нечитабельным, выберите несколько популярных товаров, соберите информацию об их особенностях, преимуществах и сделайте качественное описание.
Самые выгодные ниши для дропшиппинга — недорогая модная одежда, обувь, аксессуары и wow-товары до 30$. На них можно сделать достаточно приятную наценку — примерно 1000-2500 руб.
Товары для дропшиппинга нужно искать с бесплатной доставкой для страны вашей целевой аудитории. Лучший способ доставки — Epacket с возможностью трекинга посылки. Время доставки из Китая — до 23 дней.
Что такое дропшиппинг
Дропшиппингом называются непосредственные поставки продукции от поставщика к конечному покупателю. То есть посреднику (продавцу) не приходится хранить товары у себя, поэтому необходимость арендовать склад отпадает. Поставщик (дистрибьютор, оптовик, производитель) напрямую отправляет заказ покупателю.
Схема работы такова: посредник устанавливает связи с поставщиком, затем ищет покупателей на его товары; покупатель делает заказ через посредника; дальше этот заказ идёт прямо к поставщику, который занимается доставкой продукции покупателю. А посредник получает доход в рамках дропшиппинга от разницы между ценами: оптовой (назначаемой поставщиком) и окончательной, которую уплачивает конечный клиент. Эта наценка и идёт в карман посреднику.
Только представьте: можно открывать собственное дело, не будучи производителем товара и даже его перепродавцом, который закупает товарные партии и хранит их у себя на складах. Кроме того, сотрудничество в рамках дропшиппинга предполагает, что все вопросы доставки берёт на себя производитель, а вы лишь выполняете посреднические функции между ним и конечным потребителем. Таким образом, можно не думать об инвентаризации, логистике и других подобных вещах, сосредоточившись исключительно на маркетинге, рекламе и стимулировании продаж.
Поэтому неудивительна высокая популярность дропшиппинга в сфере электронной коммерции и других типах онлайн-продаж. Издержки в процессе работы невелики, стартовый капитал минимален, масштабирование простое, а товарный ассортимент, который вы можете предложить клиентам, просто огромен!
ТОП-5 ошибок начинающего дропшиппера
-
Зарегистрировался и разбогател на следующий день
Как и любой другой бизнес, дропшиппинг совсем без вложений на начальных стадиях невозможен. Речь идёт не столько о финансовых тратах, сколько о вложенных усилиях, времени и опыте.
Перед тем как называть этот вид торговли бесперспективным и говорить, что у вас ничего не получилось, хорошенько поработайте: подберите торговые площадки, изучите специфику их деятельности и спрос на продукцию, ценовую и рекламную политику, методы организации продаж.
-
Занижение цены
Вам кажется, что устанавливать цены ниже рекомендуемых — отличная идея, не так ли? Объёмы продаж сразу подскочат, потому что люди охотнее купят у вас товар подешевле, чем у конкурентов подороже. Но на практике всё не так однозначно. Потребитель может просто отказаться от заказа, не объясняя причин, и вам придётся заплатить за доставку туда и обратно.
Кроме того, без рекомендуемой наценки торговать довольно рискованно: в лучшем случае вы кое-как уйдёте в ноль, в худшем — в минус. Цена товара, мало отличающаяся от его закупочной стоимости, не будет включать ваших затрат сил и времени. Чтобы не пахать за копейки, достойно оценивайте свой труд.
-
Впаривать
Мало кто обрадуется товару, который не соответствует описанию, особенно если заказ уже оплачен. Обманывать потребителей — последнее, чем может заниматься уважающий себя бизнесмен, торгующий по схеме дропшиппинга оптом или в розницу. Испорченная репутация, издержки из-за возвратов продукции, отказы и ругательные отзывы вовсе не помогут вам в развитии бизнеса.
Чтобы избежать этого, давайте покупателям правдивую информацию о качестве товара, его комплектации; не выдавайте поддельные изделия за оригинальные и не завышайте цену сверх необходимости. Совершенствуйте описания и другой контент своего интернет-магазина, чтобы убедить потребителя сделать заказ именно у вас.
-
Действовать по шаблону
Дропшиппинг в Интернете — это простор для экспериментов, а не просто пассивное ожидание, что у вас купят товар, когда вы выложите его на сайт и установите наценку. Прислушайтесь к потребностям своей целевой аудитории и проследите, как меняется спрос в разные сезоны, как на него влияют тренды и выход на рынок новинок.
Ищите более эффективные торговые площадки, способы оформления сайта, экспериментируйте с текстами описаний. Главное — не стоять на месте, а развиваться и пробовать новые пути.
-
Пренебрежение клиентами
Попытка найти универсальную нишу для начинающего селлера, которая точно будет приносить доход, обречена на провал. Есть стабильные и растущие категории, которые были рассмотрены в статье. Однако и они имеют свои подводные камни в виде большой конкуренции, требований к товарам. Для успешного выхода на торговые платформы в любом случае придется проводить аналитику нескольких ниш, тестировать разные товары. И даже при выполнении всего этого будет сохраняться риск прогореть.
Начинающему селлеру лучше выбрать 1-2 подходящих ниши и начать развиваться в них. Такой подход позволит со временем окупить вложения, так как появится опыт и понимание своей части рынка. Плюс, у магазина сформируется репутация, благодаря которой товары будут чаще рекомендоваться другим пользователям.
Интернет уже давно пронизывает все сферы жизни современного человека. Глобальная сеть стала не только источником полезной информации, но и полноценным средством для зарабатывания денег. С каждым годом денежный оборот Сети увеличивается. Специалисты прогнозирую, что к 2030 году более 80% всех сделок купли-продажи будут совершаться при помощи Интернета. Зная тенденции рынка, можно вовремя занять свою нишу в онлайн-торговле. Если деньгу будут постепенно перетекать в Интернет, то почему бы нам тоже не постараться заработать в онлайн?
Самый простой способ получить хорошую прибыль в Сети – это открыть собственный интернет-магазин. Благодаря современный технологиям, сделать это не сложно – существуют готовые платформы для интернет-магазинов, а также удобные схемы работы с поставщиками без предоплаты за товар (дропшиппинг). Имея бюджет в несколько тысяч рублей, можно попробовать себя в сфере интернет-продаж. 2000 рублей вам хватит на то, чтобы арендовать платформу для своего онлайн-магазина (от 400 рублей в месяц) и запустить контекстную рекламу (от 600 рублей). Также при регистрации домена для своего магазина, вы можете получить подарочный сертификат на 1-2 тыс. рублей для продвижения своего сайта в системе контекстной рекламы (Google AdWords или Яндекс.Директ).
Общие сведения на эту тему вы уже получили, теперь о поиске поставщиков стоит поговорить подробнее. Существуют целые списки желающих работать с продавцами по системе дропшиппинга. Они бывают платными и бесплатными. О платных говорить не будем, так как разбираем модель бизнеса для новичков с минимальными вложениями.
Бесплатные списки можно найти в группах в ВКонтакте, на специальных форумах или просто обратившись к информации в поисковых системах.
Возьмите на заметку! Тут стоит обратить внимание на то, что в большинстве своем поставщики далеки от рекламы, поэтому вы вполне можете наткнуться на хорошие варианты и вне первой страницы поиска. Не спешите, изучите как можно больше предложений и выберите наиболее выгодный.
Также можно реализовать свои желания с помощью уже раскрученных российских площадок, это «Юлмарт 24» — здесь можно найти практически любые товары от мелочей для дома и до серьезной техники, дорогостоящих объектов. Второй вариант, если вы желаете заниматься вещами, то «Неотек» — отличный многоплановый вариант для приобретения любой одежды.
Две работающие схемы в дропшиппинге
Наиболее вероятно, что вы будете работать с поставщиком именно на одном из этих методов:
- Схема первая. Вы берете деньги у клиента, оформляете заказ и отдаете поставщику только ту сумму, которая установлена за товар. То есть свой процент, вы забираете сами, не переводя его поставщику;
- Схема вторая. Во втором варианте вы находите клиента, он платит деньги поставщику и отправляет товар, а вам перечисляют ваши проценты. При этом, ситуация для продавца конечно более рискованная, ведь недобросовестный производитель может присвоить себе его заработок. Однако если речь идет о солидном производителе, которому гораздо выгоднее иметь штат хороших продавцов, которые будут делать ему хорошие продажи, то можно смело соглашаться на эту схему. Если он не перечислит деньги одному исполнителю, мало кто согласится с ним работать далее.
Схему чаще всего выбирает поставщик, однако вы вполне можете вводить свои коррективы. Также вы можете проявить инициативу и найти производителя в своем регионе и заключить с ним договор. Хороший вариант если вы желаете иметь максимум гарантий.
Что такое дропшиппинг
Дропшиппинг — это метод розничной торговли, при котором магазин не хранит продаваемые товары на складе. Вместо этого, когда товар продаётся, магазин закупает товар у третьей стороны и отправляет его конечному покупателю. В результате продавец никогда не видит и не обрабатывает товар.
Разница между дропшиппингом и стандартной розничной моделью заключается в том, что продавец не имеет собственных запасов. Он покупает ассортимент по мере необходимости у третьей стороны — обычно у оптовика или производителя.
В таком случае предприниматель выступает в роли посредника между клиентом и оптовиком / производителем. Обычно доход генерируется от разницы между оптовой и розничной ценой. Однако бывает, что продавец получает прибыль через комиссионные выплаты от оптового продавца / дилера / поставщика. Поэтому поставщики создают и интегрируют партнерские программы для дропшипперов. Благодаря этому перед предпринимателем открывается большой простор для возможностей.
Дропшиппинг пользуется большой популярностью в западных странах, а именно в сегменте электронной коммерции. Эта стратегия доказала свою жизнеспособность и в странах СНГ, потому что позволяет открыть собственное дело без больших вложений.